De la ingent quantitat de webinars, zooms, cursos, i altres reunions virtuals que ens ha brindat la situació provocada pel COVID-19, a la fin has de seleccionar les que visionas, perquè el dia té les hores que té, i no pots assistir a totes. D'entre elles, em va cridar poderosament l'atenció una Intervenció d'Albert Bosch, CEO d'Housfy, qui suposo que ha de ser el rei dels disruptors de la intermediació immobiliària en el panorama actual. Housfy, per si encara no ho saben, és la companyia que porta milions d'euros gastats en publicitat en horaris prime, caricaturitzant als seus col·legues els Agents Immobiliaris com dinosaures, que no fan res i després demanen 14.000,00 euros de comissió. L'exposició d'arguments que realitza, és molt interessant; algunes les considero encertades quant a crítiques als Agents Immobiliaris, altres no tant, i altres, senzillament les considero errònies. Avui començarem analitzant un punt: d'entre les seves moltes asseveracions, em va cridar poderosament l'atenció una pregunta que llançava a l'aire, i que ell mateix responia: "És necessari que l'Agent Immobiliari segueixi estant present en les visites que el Venedor realitza a casa de l'comprador? . Jo crec que no, --- dir-- Amb que estigui el Venedor i el Comprador és suficient ". Ah, Albert, per aquí sí que no pas. No dubto que sabràs un munt de màrqueting digital, i moltes altres disciplines, però qualsevol que tingui una mínima experiència en la intermediació immobiliària et dirà que l'últim que has de permetre és que el Propietari estigui present en la visita que realitza el comprador, per diverses raons: 1. - El Propietari té una càrrega emocional molt gran en la venda del seu pis. Probablement hagi estat escenari dels millors moments de la seva vida, i / o dels pitjors també. Qualsevol crítica objectiva de l'comprador serà presa pel personal. 2. - És la seva llar, i fa temps el va escollir com a base física de tota la seva vida: La seva vida passa com una pel·lícula en la seva ment quan parla de la seva vivenda 3. - És possible que hi suat molt per pagar la hipoteca quan la conjuntura no ha estat bona. Sol confondre valor i preu. 4. - Té les seves relacions amb el veïnat, i potser no són tot el amigables que seria desitjable: això transcendeix a les visites. 5. - Si el Venedor té una urgència econòmica, transcendirà una ansietat que el comprador ho percebirá instantánemante. En aquest moment la possible oferta d'un comprador interessat haurà baixat diversos milers d'euros. La llista de raons seria inacabable, però la presència d'un bon agent professional, en canvi: 1. - Eximeix de càrrega emocional la visita: ressaltarà els punts forts, i aquí s'aturarà. El comprador no es veurà cohibit per realitzar objeccions o enumerar possibles punts febles de el pis, al que un Agent capacitat sabrà respondre amb arguments raonats, fruit de la seva formació i experiència. 2. - L'Agent, prèviament haurà despersonalitzat l'immoble, no explicarà la història de el pis ni dels seus habitants, són elements que impedeixen que el futur comprador visualitzi el seu futur en aquest immoble. 3. - El Professional sap exactament com està el mercat en aquesta zona i en aquest moment, no bombardejarà a l'visitant comprador amb dades de preus de venda irreals que "els veïns diuen que han venut". 4. - Quant als possibles frecs que hi hagi amb els veïns, simplement els ignora i s'até a les Actes de Juntes de copropietaris; no se li poden escapar indiscrecions sobre picabaralles entre veïns, com moltes vegades passa amb les visites entre particulars. 5. - Si el Venedor té una urgència econòmica, evidentment serà coneixedor de la mateixa, però un bon professional és discret. En tot cas, utilitzarà aquest coneixement per articular una oferta adequada a la situació, intentant que faci possible l'acord, tenint molta cura en les formes de no humiliar el Propietari. Un professional disposa d'unes eines de les que el Venedor no té. Només aquestes 5 raons, que podrien ser 10, 15 o 25 raons o més, són suficients per evitar com sigui que un Propietari Venedor no estigui present durant les visites de l'comprador. Tot el complex procés de Compra-Venda pot veure frustrat durant la crucial visita, o generalment visites, de manera que és molt possible que el possible comprador declini fer una oferta, allargant els terminis de venda, o bé fent una oferta excessivament baixa, el que al seu torn provocarà la ira de Propietari Venedor. El resultat probablement serà una rebaixa que hagi de realitzar el venedor a el passar el temps al no vendre el pis; aquesta rebaixa serà molt més àmplia que el cost que li suposaria comptar amb Agents que sàpiguen guiar el delicat procés de visites presencials. Això no obsta perquè les agències no disruptives es dotin de les millors eines tecnològiques per recolzar la seva tasca. I la prova de nou: Saben que ara Housfy vol col·laborar amb els Agents als quals ha caracteritzat com Dinosaures? Aquí els ho deixo.

Sembla ser que finalment veiem llum a la fi de l'túnel. De manera encara provisional, s'esbossa:   Fase 0: preparació (4 de maig) Aquesta és l'etapa en la qual ens trobem actualment. Va començar amb la sortida dels menors de 14 anys diumenge passat, 26 d'abril, i continuarà amb la sortida dels adults a partir de el 2 de maig per a realitzar activitats esportives a l'aire lliure i de forma individual. A més, es produirà una reobertura econòmica en comerços puguin atendre amb cita prèvia. Un exemple d'això, ha explicat Pedro Sánchez, són els bars i restaurants amb servei a domicili. També es podran reprendre els entrenaments d'esportistes d'l'àmbit professional. El proper 11 de maig totes les províncies que compleixin els requisits passaran a la fase 1. Podria avançar-se en Formentera, La Gomera, El Ferro i La Graciosa. Fase 1: inicial (11 de maig) En la segona etapa es permetrà la reobertura d'algunes activitats amb determinades restriccions de seguretat, llevat de grans centres o parcs comercials. També es procedirà a l'obertura de terrasses amb una limitació d'ocupació de l'30%, així com els hotels i allotjaments turístics, excloent les zones comunes. Pedro Sánchez també ha destacat que, en aquesta segona etapa, els majors de 65 anys, que formen part d'un grup de risc, han de disposar d'un horari preferent per evitar, a el màxim possible, el seu contacte amb un altre tipus de clients. A més, en el sector agrari i pesquer es reprendran les activitats. També es podran obrir els llocs de culte, limitant el seu aforament; els centres esportius d'alt rendiment, amb seguretat reforçada i torns d'entrenament. Es permetrà l'entrenament en lligues professionals. En el transport públic l'ús de mascareta serà recomanat. Fase 2: intermèdia En la fase 2 s'obrirà l'espai interior dels locals amb un terç del seu aforament i barreres que garanteixin la seva separació, com és el cas de les mampares. En aquesta fase, només es contemplarà el servei a taules, si parlem de bars i restaurants. El curs escolar arrencarà al setembre amb l'excepció de les activitats de reforç, les escoles quan tots dos pares treballin presencialment o per a la EVAU. S'obriran cinemes, museus i teatres amb entrada preassignada amb un aforament d'un terç. Es preveu la represa de la caça i pesca esportiva. Pel que fa a l'oci i la cultura, obertura de sales d'exposicions i conferències amb un terç d'aforament. L'espectacle en llocs tancats estarà limitat a 50 persones i es fixarà una separació mínima de dos metres. Si són a l'aire lliure quan congreguin a menys de 400 persones (sempre que sigui asseguts). En els llocs de culte es limitarà l'aforament a l'50%. Fase 3: avançada Aquesta serà l'última etapa fins a recuperar la nova normalitat. La tercera fase flexibilitzarà la mobilitat general i es mantindrà la recomanació de l'ús de la màscara fora de la llar i en el transport. Pel que fa a l'àmbit comercial, s'ha de limitar l'aforament a l'50% i es fixarà una distància mínima de dos metres. Mentre que en la restauració se suavitzaran una mica més les restriccions d'aforament i ocupació, però es mantindran estrictes condicions de separació entre el públic. "No hi ha un calendari en conseqüència. A l'concloure aquestes tres fases en cada territori haurà conclòs la desescalada", ha dit Sánchez. "Acabaran en aquest moment les restriccions, però persistirà la vigilància epidemiològica"